举动开年首个电商大促，“38大促”的首要性显而易见，承压已久的美妆从业者亟需提振信仰，头部品牌Q1事迹能否拉长也与之息息闭联。

　　本年“38大促”从2月28日起先，到3月8日解散，前后约10天功夫。固然目前各平台出卖数据还未揭晓，但归纳行业反应和直播间讯息来看，美妆全部外示泛泛，头部品牌扣头维持牢固。

　　“咱们公司运营的品牌反应通常，行业全部可能说对照阴暗吧，或者和功夫相闭，本年‘38’隔绝双十一和春节太近了，消费者的购物需求还不足强。”一家美妆运营公司人士指出，她所正在公司与丽人丽妆（605136。SH）、若羽臣（003010。SZ）处于统一赛道，担当众个邦际美妆大牌正在邦内墟市的运营作事。

　　为保事迹拉长，头部品牌率先寻求提拔客单价。财联社记者梳剃出现，邦货龙头珀莱雅（603605。SH）正在李佳琦直播间上架的SKU数目和均价同比均明显扩充，正在邦货中维持领先。

　　正在3月4日38大促美妆节单场直播中，合计上架了约16个链接（含彩棠品牌），较昨年同期扩充了约6个链接，个中，能量系列套装依附高达1139元的代价领跑一众邦货，受高价产物拉动，主品牌链接均价从昨年同期的356元提拔到428元，增幅超20%。

　　需谨慎的是，固然珀莱雅品牌正在超头直播间势头强劲，但截至3月8日15点，前述16个产物链接均显示“正在售”状况，前几次大促时“一货难求”、“提前售罄”的情状并未闪现。

　　存量竞赛下，“流量不足客单来凑”曾经成为行业共鸣，但众半品牌还未能有用提拔客单。财联社记者谨慎到，不少头部邦货担当人都明晰暗示，要将提拔客单价放正在首要职位，为此也连绵推出过一批高价单品，但效力众毁誉各半，不少高价单品因频仍破价被批“徒负虚名”，能正在大促时拉动品牌事迹的更是寥若晨星。

　　比拟珀莱雅，其他邦货头部品牌正在超头直播间的外示保卫牢固，无论是SKU数目照旧均价同比均未有明显转变。值得一提的是，局限邦货单品外示亮眼，提前已毕出卖使命。截至3月8日15点，贝泰妮（300957。SZ）旗下一款面霜产物、巨子生物（600223。SH）旗下一款胶原棒产物、敷尔佳（301371。SZ）旗下一款次掷产物以及福瑞达（600223。SH）旗下一款面膜产物均显示“已售罄”。

　　纵观李佳琦整场38大促美妆节“直播，提前售罄产物占比少，不少消费者反应”东西很好抢，这从侧面反应近况。